Hoje terça-feira (19/04), em Sinop, município situado ao Norte de Mato Grosso, acontece a palestra “Venda Consultiva”, uma parceria que envolve o Sincor-MT – Sindicato dos Corretores de Seguros de MT, e a Escola Nacional de Seguros. A proposta é a qualificação dos profissionais do setor, ampliando seus conhecimentos técnicos.
Programada para acontecer no Hotel Ucayali, a palestra é gratuita e traz a Mato Grosso Rodrigo Maia, palestrante com experiência internacional. Terá início a partir das 18h30 e os interessados podem obter mais informações sobre a inscrição através do telefone (65) 3642 1747.
Rodrigo Maia vai abordar, entre outros temas, a necessidade de que os corretores de seguros assumam mudanças no comportamento profissional, atentando para aspectos como a evolução da tecnologia e também as alterações do próprio mercado, que não é estático e exige a atualização para se obter performances satisfatórias.
Rodrigo vai enfatizar também a necessidade de que os corretores utilizem métodos geradores de resultados na atuação profissional, providenciando aquilo que ele classifica como autogerenciamento na carreira, considerando uma flexibilidade que lhes propicie a adaptação às tendências.
A venda consultiva, segundo Rodrigo Maia, conta com uma estrutura que, se aplicada pelo corretor, pode lhe render ótimos resultados. O primeiro item é a preparação para a venda, em que o corretor precisa estabelecer o que o cliente pretende com a reunião, o que ele próprio pretende, e como pode ajudar este cliente. Na sequência, vem a abertura do relacionamento, etapa em que é feita a apresentação pessoal, da empresa, e em que se conquista a confiança.
O Hotel Ucayali fica na Avenida das Figueiras, 180.
O palestrante
Rodrigo Maia é formado em Comunicação, pós-graduado em Gestão Empresarial e Recursos Humanos. Atua no Mercado de Seguros desde 1997, dedicando-se ao desenvolvimento de pessoas com foco em competências relacionadas à estratégia do negócio. Certificado em coaching, atua em diferentes áreas de desenvolvimento de competências técnicas e comportamentais.
Ele já ocupou cargos de gestão em grandes empresas, inclusive no exterior, participou de startup´s, e, atualmente, é sócio-diretor da Lucrus Treinamentos de Alto Impacto, onde atua como consultor e palestrante no Brasil e no exterior.
